Не каждому удается удачно и выгодно продать частный дом. Причиной могут быть краткие сроки или не знание специальной схемы продажи. В этой статье мы расскажем как правильно подойти к процессу и в итоге получить хорошую прибыль.
Как подготовить дом к продаже
Необходимо понимать, что частные владения оцениваются значительно дороже, чем квартира. Это объясняется наличием большого участка, дополнительных строений, гаража. Важно создать отличное предложение, которое на большом рынке недвижимости заинтересует потенциального покупателя. Правильная подача предложения является решением вопроса как выгодно продать дом.
Оценка дома
Перед вынесением решения конкретно цены вашей недвижимости, важно оценить жилье. Для этого глазами покупателя важно рассмотреть все преимущества и недостатки. Обратите внимание на внешний вид, общую планировку. Большое внимание уделите функциональности, инфраструктуре района — все это влияет на цену.
Покупателю важно получить не дом, а идеальную картинку будущей жизни, которая будет стоить соответственно своим возможностям. Поэтому главный секрет успеха — соответствие внешнего и внутреннего вида помещения ценовому предложению. Несоответствие этих показателей приведет к отсутствию покупателей.
Предпродажная подготовка дома
Следующий этап — улучшение интерьера и экстерьера. Сюда входят такие работы:
- Осмотр фундамента и прилегающей земли на наличие повреждений, недостатков. Если необходимо — устраните трещины в стенах, сделайте профилактику внешнему покрытию, покрасьте забор и ворота, облагородьте прилегающие озеленения;
- Проведите косметический ремонт — необходимо подклеить обои, закрасить сколы на углах, привести все напольные и стеновые покрытия в нужное состояние;
- Вывезите всю старую ненужную мебель, это значительно влияет на преображение пространства. Один старый диван может вызвать у покупателя нежелание делать покупку;
- Если у вас есть домашние животные — уберите все следы их пребывания в доме. Не каждому покупателю нравится присутствие животных дома, может быть даже аллергия;
- Для каждого помещения определите роль, покупатель должен понимать где расположены спальни, гостиная, котельная, спортзал, детская и другие помещения.
Объявление о продаже дома
При размещении объявления на интернет-площадках, следует хорошо подготовиться. Если вы задались целью и ищете как продать дом, используя интернет платформу, учтите описанные ниже советы. Важно правильно и лаконично описать предложение, чтобы при ознакомлении с описанием покупатель мог представить дом мысленно во всей красе. Также немаловажно разместить фото.
Как показывает практика, предложение без фото вообще не имеет спрос. Для этого сделайте в помещении идеальный порядок, лучшим вариантом будет создание нейтральной цветовой гаммы. Так у покупателя не возникнет негативного отношению к определенному цвету. Все стекла, двери и полы должны блестеть, так как на фото виден мельчайший недочет.
Подготовка к просмотру частного дома
После размещения объявление будьте готовы к приезду потенциальных покупателей. Как правильно продавать дома общаясь с клиентом? Прежде стоит хорошо подготовиться. Составьте в голове приблизительный последовательный план общения с человеком.
Не каждый покупатель хочет полностью осматривать дом, но план показа стоит продумать так, чтобы максимально заинтересовать. Если хотите продавать дом с мебелью, заранее все подготовьте. Она должна выглядеть безукоризненно, все помещение должно вызывать только приятные эмоции.
Пакет документов и выбор нотариуса
Заняться сбором документов следует заранее, на получение некоторых уходит длительное время. Уже при осмотре клиентом помещения у вас на руках должна быть такая документация:
- Удостоверения всех собственников недвижимости — код или паспорт;
- Справка, указывающая на всех зарегистрированных жителей;
- Если недвижимость является собственностью супругов, согласие каждого из них;
- Технический паспорт строения;
- Подтверждение прав владения частной собственностью и домом.
Выбирая нотариуса, изучите его историю продаж и сделок. Отдавайте предпочтению профессионалу с большим опытом. Также он вас проконсультирует касательно всей документации.
Оформление сделки купли-продажи дома
Как быстро продать дом и оформить сделку купли продажи — наиболее актуальный вопрос на сегодня. Для этого следует проконсультироваться с нотариусом или юристом, который расскажет о подготовке необходимой документации, ознакомит с требованиями законодательства Украины. Данный порядок регламентирован законом Украины о “Нотариате”.
Как продать дом и земельный участок без кадастрового номера
Законодательство Украины не предусматривает продажи недвижимости без наличия кадастрового номера. Так статья ГКУ №377 говорит, что обязательным условием перехода земельной собственности является кадастровый номер и размер земельного участка. Заключение договора невзирая на требования закона приводит к его недействительности. Для законного перехода частной собственности следует оформить техническую документацию и получить номер.
Советы как продать дом быстро и выгодно
- Старайтесь каждый звонок обработать, чтобы покупатель захотел посмотреть дом. Так вероятность совершения покупки значительно выше;
- Публикуйте объявление в горячий сезон, регулярно его обновляйте;
- Все внимание покупателя концентрируется на недостатках — постарайтесь их сгладить, перекрыть плюсами;
- Заинтересовать покупателя надо в первые 30 секунд общения, именно в этот момент по мнению психологов принимается решение.
Стоит ли самостоятельно продавать частный дом или поручить работу профессионалу?
Если не знаете как продать частный дом, ранее этого не делали — обязательно воспользуйтесь помощью профессионалов. Они помогут правильно подготовить документацию, произведут точную оценку собственности, помогут в быстрые сроки найти покупателя. Обращение к специалистам — залог успешной продажи!